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江苏11选5走势图:商業文案實用寫作技巧


云南11选5走势图 www.okxnr.icu   奧格威說過一句話,“做廣告就像和消費者溝通”。因此,成功的廣告,應從消費者的角度出發。大視野結合11年經驗,教你幾種實用技巧,讓你迅速成為金牌文案,銷售專家。

 

  1、善于抓住受眾心理,懂得引導性商業營銷

  營銷手段是一個商業性文案所要學習的寫作技巧,成熟的商業寫手,其整個邏輯都不忘營銷,字里行間都帶著很強的營銷目的,他寫的每一個字眼都是為營銷服務。如果能夠做到懂得偽裝,設置陷進,提供“導火索”,擁有一個吸引人眼球的標題和話題切入點,并牢牢地抓住閱讀者的心里反應,一步步地把閱讀者誘導到自己的營銷圈子去,讓他的思維跟隨你的思維,到最后不但不讓閱讀者排斥,更打動了閱讀者,那么你達成營銷目的,就是一位成功的商業性文案工作者。

  2、從對方利益出發

  需要把利益點說出來,這樣的屬性具體可以給對方帶來什么。如果想寫出中國好文案,你需要轉變思維—不是“向對方描述一個產品”,而是“告訴對方這個產品對他有什么用!”針對互聯網產品的特點(品類復雜丶人群分散),你應該更多地把產品定位到使用情景—用戶需要用我的產品完成什么任務?最重要的并不是“我是誰”,而是“我的消費者用我來做什么?”

  3、先找到你產品真正的競爭對手,再構思文案

  消費者總是喜歡拿不同的產品進行比較,例如說加多寶-天地一號。無數的行業創新產品都涉及了這樣的競爭對手比較。因此寫文案時,需要明確:消費者會拿我的產品跟什么對比?找出競爭對手后,相比優勢、劣勢、競品價格、主銷渠道、競品市場表現/走勢。然后提煉賣點,確定你的產品賣點包裝方案。

  4、從消費者本身需要出發,分解產品屬性

  這有助于它們彌補和大品牌的劣勢。消費者選購產品時有兩種模式—低認知模式(不花什么精力去思考)和高認知模式(花費很多精力去了解和思考)。大部分時候,消費者處于“低認知模式”,他們懶得詳細了解并比較產品,更多的是簡單地通過與產品本身無關的外部因素來判斷—“這個大品牌,不會坑我,就買這個!”“這個德國產的,質量肯定比國產好,就買這個!”在這種情況下,我們需要從產品本身出發,分解產品屬性,讓消費者清楚地明白,自己最需要什么,什么最適合自己。

  5、正確選擇不同的營銷點、不同的營銷效果

  軟廣告和硬廣告的區分就在于一個營銷目的的包裝上。寫文案選擇軟、硬廣告,關鍵要看產品面向的消費者群體。例如內衣,面對的是女性群體,當然就需要柔情、含蓄而精煉的軟文,妙之處就在于一個“軟”字,好似棉里藏針,收而不露,克敵于無形;如果是發動機等機電產品,消費者群體則鎖定在理智的男性群體,則選擇硬,用大量的數字說服,很直白地營銷。如果說硬廣告是外家的少林工夫,軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當拳法,或軟或硬,或軟硬結合,正確選擇手法和營銷點,才是最有力的營銷手段。


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