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大乐透后区走势图:東莞廣告公司談廣告訴求手法之理性訴求

發布時間:2014.01.11 新聞來源:廣告公司|標志設計|VI設計|品牌策劃|品牌設計|廣東深圳惠州河源佛山順德中山江門珠海廣州東莞廣告公司 瀏覽次數:

  大視野廣告通過工業、機械、餐飲、食品、家居、服裝、IT、房產等不同行業客戶的服務,用十余年的運作經驗總結出廣告手法應視消費者在消費購買不同的產品時理性和情感投入程度而定。理性訴求可以以多種方式傳達具體信息、進行觀念說服;感性訴求則可以充分挖掘與消費行為相關的多種情感與情緒。
  理性訴求廣告是一種采用理性說服方法的廣告形式。這種廣告說理性強,有理論、有材料,虛實結合,有深度,能夠全面地論證企業的優勢或產品的特點。現代化社會的重要標志,它既能給顧客傳授一定的商品知識,提高其判斷商品的能力,促進購買,又會激起顧客對廣告的興趣,從而提高廣告活動的經濟效益。
  理性訴求的基本思路是:明確傳遞信息,以信息本身和具有邏輯性的說服加強訴求對象的認知,引導訴求對象進行分析判斷。理性訴求的具體內容多種多樣,但手法主要有以下幾種:
  闡述重要的事實:直陳、數據、圖表、類比
  當廣告集中傳達產品特性、性能、購買利益時,闡述是最重要的事實并做利益承諾是最常用的手法。闡述的語言要求精煉、準確。經常采用直接陳述、提供數據佐證、列圖表、與同類產品類比等方法,提供給訴求對象以信息。
  
解釋說明:提供成因、示范效果、提出和解答疑問
  在傳達產品特性時,廣告還可以做一系列的特性演示并示范功能和效果,從而加深訴求對象的理解。提供成因或示范均可以以圖文結合的方式展現,增加可信度。而提出疑問并解答的方式可以有效地將訴求對象的關心點引向廣告的訴求重點。
  
理性比較:比較、防御和駁斥
  比較主要采用理性訴求的方式進行,和競爭對手做比較,以凸顯自身優勢。既可以含蓄的比較,不指明品牌,也可以針鋒相對的比較。優勢品牌通過比較可以展示自身的優勢;弱勢品牌通過比較可以提升品位,展示獨特處。
  
觀念說服:正面立論與批駁錯誤觀念
  理性手法還可以就本產品或服務給訴求對象帶來一種新的消費觀念、產品選擇觀念、企業的理念或者觀點時進行深入說服??梢源誘胬床鱟約旱男鹿勰罨蚶砟?,也可以反駁舊有的錯誤觀點。
  
不購買的危害:恐懼訴求
  恐懼訴求也是理性訴求的常用方法,展現購買的利益和不購買的危害,描述某些使人不安、擔心、恐懼的事件或發生這些事件的可能性。但要注意廣告展現的恐懼程度要適當,恐懼訴求必須與定位對象有適當的距離。

 

推薦閱讀:東莞廣告公司談廣告訴求手法之感性訴求

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