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浙江快乐彩走势图:大視野談如何進行產品定位

發布時間:2013.09.28 新聞來源:廣告公司|廣東廣告公司|VI設計|惠州品牌策劃|順德廣告公司|東莞標志設計|東莞VI設計|河源品牌策劃|東莞LOGO設計|東莞畫冊設計|東莞品牌設計 瀏覽次數:
企業為市場提供某種產品,決策的是怎樣給產品定位才能獲得長時間的成功。產品定位是指指定產品在消費者頭腦中占有的區別于競爭對手的重要歸因。
一、產品定位的兩種方法
新產品在市場上的定位有迎頭定位和差異化定位兩種方法。迎頭定位也叫對抗性定位,是指用類似的產品與競爭對手在相同的目標市場中進行正面、直接的競爭。例如,可口可樂與百事可樂的競爭,本田與雅馬哈摩托車的競爭都屬于迎頭定位。差異化的定位也叫避強定位,是指尋找一個競爭性不強,規模較小的市場來投放品牌。這種定位方法更常用。例如索芙特化妝品。
二、用感知圖進行有效定位的關鍵是消費者的感知。
在確定品牌位置和消費者偏好時,企業可以從消費者那里獲得三種類型的數據:1.對一個產品類別重要歸因的評價;2.用這些重要歸因對現有品牌的評價;3.真實的品牌歸因排序。
從這些數據能夠開發出一個感知圖。感知圖是從兩個維度展示或勾勒產品或商標在消費者頭腦中位置的方法。感知圖是基于各種教學和主觀的方法,用于確立或描述消費者對品牌或產品的感知,并以一個或一系列空間圖的方式來表征。它使用可視化的方法來勾勒消費者的感知,可以表現為不同品牌、產品或公司的相對定位。核心產品和品牌屬性必須通過對消費者的研究來加以識別。進一步的確證研究應該識別出競爭品牌或競爭產品的相對優點的觀點變量。例如,英國家具市場的感知圖,形成于20世紀80年代末,把“性價比”作為重要屬性。研究表明,消費者最看重的是價格和產品質量。在這樣的空間圖上來了解品牌定位有助于營銷人員開發出現實有效的營銷項目。這種感知圖從消費者研究衍生出來,而不是負責品牌的營銷人員的觀點。營銷人員應該努力開發一個可以明確區分其品牌或產品的市場策略,并且避免與競爭者的現有定位出現競爭。
三、產品再定位
產品在某種定位下不成功的時候可能會進行再定位。再定位就是改變產品相對于競爭對手產品在消費者頭腦中的位置。例如,一家巧克力奶的廠商把產品由原來的定位“傳統巧克力奶”再定位到“供成人飲用的巧克力奶”。這種定位是消費者感覺到這種奶的營養價值更高,從而得到市場的接受和認可。
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