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福彩3地走势图:大視野廣告公司首發直復營銷品牌推廣經驗談

發布時間:2013.07.23 新聞來源:廣告公司|廣東廣告公司|VI設計|惠州品牌策劃|順德廣告公司|東莞標志設計|東莞VI設計|河源品牌策劃|東莞LOGO設計|東莞畫冊設計|東莞品牌設計 瀏覽次數:

把直復營銷作為進入市場的手段,可以降低極大的奉獻。眾多周知,生廠商90%的利潤來自回頭客,10%來自零星散客。也就是說,少損失5%的老顧客便可增加25%的利潤。面臨激烈的市場競爭,維持一個老顧客所需的成本是尋求一個新顧客成本的0.5倍,而要使一個失去的老顧客重新成為新顧客所花費的成本則是尋求一個新客戶成本的10倍。如何把傳統廣告投放得到的客戶保持下去并轉化為忠實客戶是我們進行直效營銷的一個重要目的。

直復營銷從通俗意義上來講,即是簡單的一對一銷售。現階段的市場,產品魚龍混雜,大量的傳統廣告充斥媒體,誰擁有更多的媒體資源誰就擁有更多的市場,可以說這是“眼球經濟”時代下,最具特色的地方。媒體的狂轟濫炸,信息的無孔不入,導致消費者盲目疲乏,甚至產生憤怒。當今社會,是追求個性與追求自我的年代,人們渴望特別的產品或服務,沒有人愿意為千篇一律的產品或服務買單,而這恰是直復營銷的機會點。

直復營銷的指導思想是一種新型的市場營銷觀念。其指導思想是堅持以消費者需要為導向,強調以比競爭者更有效的方式傳遞目標市場所期待的產品與服務。

一、直復營銷的互動性

直復營銷活動是互動性的,營銷者和顧客之間可以進行雙向的溝通,營銷者通過某些或特定的媒介向目標顧客或準顧客傳遞產品或者服務信息,顧客通過郵件、電話、在線等方式對企業的發盤進行回應。

二、直復營銷的可衡量性

直復營銷的效果更易于衡量。目標市場成員對企業直復營銷活動項目的回應與否,都與每一個目錄郵件、每次直接反應電視廣告、每次廣播或每個直郵直接相關。效果是立竿見影的。

三、直復營銷的空間上廣泛性

直復營銷活動可以發生在任何地點。只要是直復營銷者所選擇的溝通媒介可以到達的地方都可以展開直復營銷。

直復營銷特點:

1.廣告與通路的完美融合

2.個性化(personalization)一對一為基礎的客戶服務

3.以名錄作為目標市場選擇的主要工具

4.沒有(或極少)中間分?;方?/SPAN>

5.媒介的選擇更有針對性

6.營銷手段的隱秘性便于大規模營銷活動策劃

7.注重顧客服務和長期合作關系

8.廣泛的適用性可復制到任何行業

9.顧客可信度高延伸產品的多渠道流通

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