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双色球走势图2元:品牌DNA談

發布時間:2013.05.30 新聞來源:廣告公司|廣東廣告公司|VI設計|惠州品牌策劃|順德廣告公司|東莞標志設計|東莞VI設計|河源品牌策劃|東莞LOGO設計|東莞畫冊設計|東莞品牌設計 瀏覽次數:

 

   身處在變化莫測的商品時代,產品對于市場的占有率競爭從沒有減弱過,為了迎合消費者的需求,提供更具針對性的商品,即使是同質化嚴重的日常必需品也在加快變化的步伐,包裝在變,規格在變,價格也在變,但萬變不離其宗。縱然迎合變化的潮流,在同一品牌下的產品,總有一根線將這些變化串聯起來,讓我們知道它們出自同一個家族,并且根據一個產品,可以從成千上萬的同類產品中快速找到它的兄弟姐妹,只因為它們擁有共同的基因——品牌核心價值。
   品牌核心價值是一個品牌的精髓,它代表了品牌最中心、最不具時間性的要素,它是驅動消費者喜歡并愛上一個品牌的理由,它是一個品牌最獨一無二最具價值的部分。如果將品牌比作一個地球,那么品牌核心價值就是那根軸心,無論地球怎么轉動,都始終圍繞軸心。
   在營銷學中,習慣將品牌的顧客價值分為功能價值、情感價值和象征性價值,這是我們說的品牌DNA的三個層次。
   功能性價值:是指從產品角度進行的核心價值提煉,即從產品的質量、功能、款式、設計、包裝等方面尋找區隔于競爭者的利益點,并且這必須是產品的獨特的賣點,它必須具備三個條件:
   1.是本產品所獨有的;
   2.這個賣點是一個具體的承諾,這是競爭者沒有提出來的;
   3.這個承諾可以打動成千上萬的消費者,具有很強的傳播力。
功能價值的提煉,最有效的策略是將品牌與該產品特征聯系起來,給消費者一個購買你產品的理由,這個理由凝聚在一個簡單的詞里,并且與消費者形成很強的區隔概念,從而形成強勁的品牌聯想,塑造獨特的品牌形象。如:海飛絲:頭屑去無蹤,秀發更出眾。風影:去屑不傷發。同樣作為去屑洗發水,海飛絲與風影做到了良好的利益分割。
   情感價值:是指消費者在購買、使用某品牌產品的過程中獲得的情感滿足,在產品嚴重同質化的今天,如果品牌只停留在產品功能的訴求上,就會令品牌變得蒼白無力,很難贏得消費者的品牌忠誠度。縱觀成功品牌,廣告語大多具有“愛、友情、親情”的情感訴求。如海爾:“真誠到永遠”,雀巢“味道好極了”。
   象征性價值:當品牌成為消費者表達個人價值觀、財富、身份地位與審美品位的一種載體與媒介的時候,品牌就有了獨特的自我表現利益,也就是所謂的象征性價值。品牌自我表達價值的提煉,實質上也是品牌個性的塑造過程,而這樣一種品牌個性的表達應與目標消費者的特征相匹配,讓消費者產生一種很強的歸屬感和認同感。如:奔馳“聲望、權勢”,勞力士“成就、優雅”。
   一個品牌核心價值的提煉,既可以是其中價值的一種,也可以是其中的組合。這主要以品牌DNA對目標消費者的最大影響力并與消費者形成明顯的區隔為原則,而,有效的品牌價值容易聚焦目標消費者,創造巨大的品牌財富。

 

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