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体彩排列3走势图:切割營銷

發布時間:2013.05.15 新聞來源:廣告公司|廣東廣告公司|標志設計|VI設計|品牌策劃|東莞廣告公司|東莞標志設計|東莞VI設計|東莞品牌策劃|東莞LOGO設計|東莞畫冊設計|東莞品牌設計 瀏覽次數:

 

   所謂的切割營銷,即是站在宏觀的角度,對競爭激烈的市場進行切割,從中找到令消費者接受我們的區域,產生快速認同。切割營銷的好處在于,能規避與強大競爭對手的競爭,同時將競爭對手逼向另一側,微妙地改變強弱之間的力量對比,贏得品牌的成長空間和空間,從而實現以小搏大,以弱擊強的效果。
   切割營銷重在“切割”,一刀定乾坤,將原品類市場一刀切下,令競爭對手望而生畏,手腳受限,從而達到促進銷售的目的。例如:“清揚”男性去屑洗發水,在去屑洗發水的細分市場里,以男性去屑的功能性訴求攔腰切下,同競爭對手形成明顯區隔,形成鮮明的產品特色定位,在消費者 心中留下深刻的印象,迅速打開市場知名度。
   “切割”法不同于市場細分,他并不是以細分變量為標準,在分級嚴重的市場中勞心費神開創新的品類,而是在已有的市場分類中,用新概念一刀切下,讓別人無法再切,無法再分食市場,以便能迅速提升市場知名度,擴大市場份額??梢運登懈羆創硎諧∠阜直曜嫉鬧戰?。如果能繼續切,那就是“細分”,如果不能繼續切割,那就是“切割”。
   “切割”法又可分作“切實”和“切空”兩種形式,“切實”就是對現已存在的市場切割出來獲取現成的利益,“切空”則是跟以往的產品劃清界限,把希望投注到未來。
   “男性去屑洗發水”是屬于“切實”法,因為現有去屑市場有一半現實存在需求的男性,切割之后可以馬上獲取現成的利益?!安簧聳幀痹蚴粲凇扒鋅輾ā?,因為在立白提出不傷手之前,尚未有“不傷手”的洗潔精及洗衣粉,立白把消費者的希望放在未來的選擇上,即從現在開始,有了不傷手的洗滌產品了。
切割法的特點:
   1, 切分法是二元論者,切分法切完之后,一般都無法再切,“細分法”則可以無限細分。
   2, 切分法總是以“非”和“不”這樣的否定句方式描述,例如:非可樂、非油炸、不傷手、不含PPA,意在把事物一刀兩斷,分成兩類,成就自己的50%機會。
   3, 切分法的訣竅在“切”的過程里,而非在“切”后的培養。 “細分法”則需要在切割后劃出獨立的空間培養。
   4, 切分法按方法又分“切空”和“切實”。
   5, “切實”是對當下現實利益的“切分”,從而在短時間內獲得巨大的利益,
   6, “切空”是對過去和未來之“切”,所以需要更多的時間來“切”出利益。

 

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