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浙江快乐彩走势图:OEM企業的出路

發布時間:2012.08.27 新聞來源:廣告公司|廣東廣告公司|標志設計|VI設計|品牌策劃|東莞廣告公司|東莞標志設計|東莞VI設計|東莞品牌策劃|東莞LOGO設計|東莞畫冊設計|東莞品牌設計 瀏覽次數:

    來料加工,三來一補,低成本的勞動密集型,是大陸沿海地區早年飛速發展起來的途徑,也是近兩年限制其發展的主要因素之一,許多OEM(代工)企業的生存狀況開始變得越來越艱難。

為什么會出現這種情況?主要有五個方面的原因:

 

  一、人力成本的增加。經過多年發展,沿海地區對勞動力資源的需求擴大,相對形成人力資源的不足的狀況;而不規范用工的惡劣影響,使更多農民工裹足不前,讓以勞動密集型為特點的OEM企業的經營狀況更是雪上加霜;

  二、同行業之間競爭加劇,導致競爭成本增加,利潤減少;

  三、地方政府產業升級的戰略調整。地區之間競爭的加劇,環保壓力的增大,迫使各地政府加大了產業升級的力度。無形中增加了OEM企業的生存成本;

  四、國際之間經濟競爭和貿易?;ぶ饕宓牟?,直接增加了出口的風險和成本;

五、國際國內原材料上漲,使OEM企業的利潤變薄。

 

惠州一家制鞋企業的主要業務是拿到訂單,按照訂單要求為人家生產皮鞋,再貼上別人的牌子,出口到美國去。按成本核算,以前一雙漂亮的高腰女靴,生產成本是5美元,出廠價是6美元,廠家能賺到1美元。但由于當地近年增加了幾個工廠,熟練工人越來越難招到,再加上工人的工資卻在飛漲,最終連1美元的利潤也越來越難以保證。雖然作為當地一家制鞋業的龍頭企業,能得到政府的一些諸如用地等方面的支持,但政府總不會幫助企業的具體經營吧。為此,該企業曾加大招聘力度,但始終于事無補。板兄弟二人憂心忡忡,甚至動過出賣企業的念頭,但辛辛苦苦打拼下的江山總不能說丟就丟吧?但是,OEM企業的出路到底在哪里呢?

 

專注本行業,鍛造OEM核心競爭力。

 

  是不是沿海地區的OEM產業就走到盡頭了嗎?我看未必。

  筆者認為,OEM企業之所以會出現目前的生存?;?,根本原因是其過分依賴較低的人力資源,而缺乏其它核心競爭力。因而當低工資環境一旦發生變化,即出現生存?;?。其實代工企業完全可以有其它方面的優勢,在成本優勢喪失時,繼續活得很好。比如設計能力、開發能力、質量保證、快速發應、更高的生產效率等等。一個力足于以上幾個方面其中之一者,即使其它環境發生變化,也斷無喪失生存能力之理,何況具備更多綜合競爭力呢!

  一些世界級的品牌,象NIKE什么的,根本沒有自己的工廠;象一些著名的機構,如奧運會,每屆都要尋求大量的生產合作伙伴;如國內一些著名的是電子品牌,在選擇制作伙伴時,并非單獨以價格為唯一標準。這里面存在的機會,不是對所有OEM企業都是公平合理的嗎?而這種需求的長期存在,不是廣大OEM企業長期存在的依據嗎?一句老話,機會永遠存在,只看你有沒有把握它的能力。

  舉個例子,中國臺灣地區的代工時代早已成昨日黃花,但仍有些代工企業很好地活著,且效益日增。最好的例子是明基電子,之所以能生存至今,據說代工仍是其重要的利潤來源之一,雖然其也創立了自有品牌。曾經是全球手機OEM第一大戶的明基,日后的發展也基本上被定格在OEM上。

同樣,TCL的李東生稱,TCL手機業務主要集中在OEM(即代工)領域,出口產品主要為海外電信運營商定制。

 

自創品牌,外銷轉內銷。

 

  OEM企業自創品牌,外銷轉內銷。歸結起來,自創品牌具有以下優點:

  一、 中國取代美國,已成為世界最大的消費市場,有這么大的市場當然有較大的潛力可挖,中國市場經濟仍處于較低發展階段,有較大市場機會存在;

  二、 自創品牌,從出廠到上架銷售,具有較大的利潤空間。以上邊筆者所舉惠州某鞋企的潤分配為例,出廠價6美元的一雙高腰女靴,出口到美國,貼上別人的牌子,居然可以賣到60美元。大量的利潤被品牌商給吞吃了。

  三、 生產不愁,要發展只是個怎么賣的問題。OEM企業最大的優勢是能制造出堪與國際制造商媲美的產品,自信從產品品質上,不會輸于國內任何一個品牌;

四、 請有國內著名營銷機構或廣告公司幫助打造品牌。

 

  由此看來,自創品牌,似乎是個不錯的主意。

  但筆者不禁冒昧地問一句:自創品牌,你準備好了嗎?

  ——你對國內市場了解多少?知道本行業市場的核心和關鍵在哪里嗎?

  ——自已的劣勢有哪些?有沒有改善和預防的措施?

  ——你的產品和品牌的核心優勢是什么?你具備不具備這種競爭的優勢?

  ——市場上有沒有可進入的市場切入點和操作空間?

  ——你有多大資源投入?你憑什么可以和同類品牌競爭?

  ——你有沒有一套切實可行的入市策略?

  ——你有沒有一個高效而專業的經營團隊?

  如果對以上問題您都沒有一個準確的回答,建議您放慢自創品牌的步伐;如果您對以上問題都胸有成竹,那么,恭喜您,您完全可以放手一搏,成就您的品牌夢想。

  根據筆者多年從事品牌規劃和推廣活動的經驗,在此還要提醒做著品牌夢的OEM企業,雖然這些話可能是老生常談:

  做品牌不等于做廣告;

  走渠道并不一定就創造不出品牌;

  品牌需要積累,不可能一蹴而就;

  要下大決心。創品牌是條不歸路,走回頭路會讓你損失慘重;

  老板要親歷市場,還要學點初步的品牌傳播知識,且不可被所謂的策劃公司牽著鼻子走。

  小記

如前所述,惠州那家制鞋企業由于受夠了洋商和本地競爭對手的“窩囊氣”,也曾經動過自創品牌的念頭,想放開手腳大干一場子,但由于以上所有條件,惠州那家制鞋企業都不具備,最后在經過廣泛研究的基礎上,我們本著為客戶負責的態度,還是建議這家企業暫時放棄自創品牌的想法,從繼續走OEM道路和轉移制造基地兩方面尋找出路。后來,在我們的建議下,這家企業在技術開發方面增加了投入。不久被國際一個大的鞋業品牌看中,成為其合作伙伴。企業終于扭轉利潤下滑的趨勢,重振雄風。雖然我們的合作沒有達成,損失了一筆業務,但中國OEM業界卻少了一個誤入自創品牌陷阱的案例。我們認為,這還是值得的。

 

向勞動成本更低的地區遷移

 

  二十世紀六七十年代,勞動密集型經濟成為日本戰后崛起的重要因素之一;七八十年代,日本勞動密集型產業向韓國、中國臺灣、中國香港等所謂亞洲四小龍地區轉移,亞洲四小龍籍此實現經濟騰飛;八十年代未九十年代,中國臺灣和香港地區的勞動密集型企業,登陸人力成本更低的中國大陸沿海地區,使以深圳為代表的沿海地區在短短二十年間,產生了奇跡般的發展。

  資本的本質是其逐利性,這種產業的大遷徙驗證了資本對資源的自動適應能力和自動調節功能。如上所述,勞動密集型企業發展的瓶頸是人力成本的增加和勞動力資源競爭的加劇,那么,中國內地欠發達地豐沛的勞動力,較低的地價,以及當地政府招商的熱情,都是吸引這些日益困乏的企業走向內地極大的誘惑因素。

事實上,這種由沿海到內地的企業早已在進行中。內地的四川、河南、安徽,甚至陜西等省份正從其中品嘗到吸引“外資”帶來的諸如就業、GDP增長、稅收等方面的好處。更大的企業,則想一步到位,向欠發達國家,比如越南、印度等東南亞國家設廠,來擺脫目前的困境。

 

  這種戰略轉移動對許多OEM企業來說,有其可行之處,但也會面臨如下問題:

  一、 運費的增加,這也是生產基地搬遷后,這類OEM企業面臨的最大問題之一;

  二、 本企業人才的流失。許多優秀的員工并非都愿意到經濟欠發達地區發展;

  三、 建廠的費用;

  四、 未來的風險。難保多長時間,搬遷目的地人力成本的增加,屆時還會面臨搬遷的問題。

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