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双色球走势:淺析中小企業品牌建設

發布時間:2012.08.23 新聞來源:廣告公司|廣東廣告公司|標志設計|VI設計|品牌策劃|東莞廣告公司|東莞標志設計|東莞VI設計|東莞品牌策劃|東莞LOGO設計|東莞畫冊設計|東莞品牌設計 瀏覽次數:
    摘要:中小企業作為我國國民經濟的重要組成部分,其強大活力已經彰顯,然而,在繁榮的背后卻有隱憂。擁有一個知名品牌,對于眾多在夾縫中求生存的中小企業來說無疑是一件夢寐以求的事,只是缺資金、缺管理、缺人才,使得他們為了眼前的生存,不得不做出一些急功近利的事;另一方面,一些專家學者提出了反品牌言論,使得中小企業面對品牌之路充滿困惑,本文就中小企業如何打造自身品牌進行了簡略的剖析。

 

一、中小企業品牌建設的目的與現實意義

中小企業在發展過程中經歷了多次的風風雨雨,在活躍城鄉經濟、開發新產品、提供就業機會、促進國民經濟發展、滿足城鄉居民生產、生活需求等方面發揮了巨大的作用。但是,中小企業也面臨著嚴峻的挑戰,例如,生產力過剩和消費需求不足對中小企業的不利影響,融資困難,經營管理落后,行業壁壘的存在等。在這些困難和問題中,品牌缺失也日益成為人們關注的焦點。

(一)品牌缺失的?;?/SPAN>

品牌是企業走向強大的必由之路,如果中小企業缺乏品牌意識,從長遠來看,將會給企業帶來一系列?;?/SPAN>

1、什么賺錢做什么,企業沒有一個穩定的贏利模式,沒有長遠規劃,這個項目做完,不知道下一個項目在哪里?企業不是再做事業,只是做生意而已,這直接導致企業經營步入困難境地。

2、利潤微薄,陷入價格戰的怪圈,不打價格戰是死,打價格戰也是死。在供過于求的市場上,品牌成為消費者進行選擇購買的關鍵因素,沒有品牌就無法獲得高的附加值,企業只能犧牲利潤。

3、消費者忠誠度降低。品牌究竟是什么,品牌是生產者與消費者之間一種特定關系的描述而已。因為有它,消費者用購買行為來表達自己的信任和歡喜。同類產品隨處可見,無品牌的產品將使消費者缺乏信任感,近而失去市場,為贏得市場份額只能低價,利潤微薄,更無力進行品牌建設,形成惡性循環。

4、造成企業資源浪費。由于沒有品牌整合的觀念,企業不斷開發新的產品推向市場,每一個產品都要投入大量推廣費用,卻沒有產生累積效應。

(二)品牌競爭力的構成
企業經營品牌的最終結果會把品牌轉換為競爭優勢,并幫助企業獲取超額利潤。品牌給企業帶來的競爭能力主要表現在下面幾個方面:

1、品牌定位能力:品牌定位就是要確定目標消費者,并動態分析他們的需求和期望,設計、制造和營銷能夠充分提供個性化需求的產品,品牌為產品在消費者心目中找到了一個合適的位置。
2
、品牌塑造能力:根據品牌定位的要求不斷提升企業質量管理和服務管理等管理水平,不斷改進產品設計和推出新的產品等活動來創造和維護企業形象的能力。

3、品牌延展能力:如果企業品牌已經在消費者心智中占據有利位置,企業推出新產品時,他就能馬上聯想到企業的品牌,有益于企業業務的順利展開。

4、品牌增值能力:品牌競爭力最終取決于能否為消費者帶來超值體驗和超額價值,品牌帶給消費者的讓渡價值越多,消費者就越是對品牌產生忠誠度。企業一般通過強化創意、創新、服務和文化等方式來實現品牌增值。

 

二、中小企業品牌發展現狀分析

品牌成為一個企業競爭力的標志,對企業而言,沒有強勢品牌支撐的"市場"必然缺乏穩定性,也就是說,品牌是企業可持續發展最有力的保障,如何針對中小企業現狀,恰到好處的做品牌,成為解決問題的關鍵。從目前中小企業的內部環境看,企業打造品牌面臨一系困惑。

(一)缺乏管理企業品牌的人才

我國企業經過20多年的發展,已經從產品經營階段逐漸走上了品牌經營時代,現在很多國內外大型企業都已經擁有自己的首席品牌管(CBO)、品牌經理人或是品牌總監,專門從事企業品牌戰略咨詢服務,是企業價值設計的參與者和企業品牌資產經營的責任者。但對眾多中小企業來說,用高薪聘請一位CBO人才來管理自己企業品牌,只能是一種奢望。缺乏相應管理人才,隨之而來的是一系列棘手的問題,中小企業品牌誰來管理,如何管理,怎樣管理,就成為企業發展戰略與實際運作中的現實問題。

(二)運營經驗不足,也是目前中小企業面臨的一大難題

隨著市場競爭的加劇,不少中小企業為了提高自身競爭能力,紛紛把注意力放在加快技術改造、設備更新和新產品開發的速度上。但由于創業時間極短,沒有良好的運營經驗可供借鑒,管理水平低,加之先進的管理技術和方法得不到運用,不能進行科學的投資分析和市場論證,其結果是不改造等死,改造了找死,最終并沒有達到預期的效果,甚至是竹籃打水一場空。沒有經驗,一切只能靠自己摸索,導致很多中小企業前期運營存在嚴重問題,這個時候談品牌成長與累積更是一句空話。

(三)品牌觀念偏差

品牌成長不是一蹴而就的事情,揠苗助長的結果只能是將品牌扼殺在搖籃中。所以,企業打造品牌,提升品牌知名度,需要循序漸進。品牌之道,就像人與人之間要成為朋友一樣,除了錢,雙方還都必須為之付出感情、心血和時間,才能真正建立信任,才能真正成為知交??上У氖?,如今太多的企業將品牌等同于過度的廣告宣傳,等同于夸大和吹噓,過于近功急利,自溺于營造的幻象,沉醉于名氣的虛幻之中。很多中小企業在品牌推廣上花錢不少,不僅沒有達到預期效果,反而顯得力不從心,甚至陷入資金困境。

因此,人才缺乏,經驗不足,品牌觀念偏差等因素,成為了中小企業建設品牌的瓶頸。只要企業存在就需要做品牌,但目前中小企業的品牌影響力卻普遍較弱,中小企業在品牌推廣上無疑存在很大問題。

 

三、防止步入品牌建設的誤區

中小企業在品牌建設過程中首先要避免一些誤區,盡量少走彎路,回避風險。

(一)忌急功近利

很多中小企業都想迅速做大,有些寄希望于一戰成名,畢其功于一役,妄圖通過不惜血本地發起一次廣告戰,搞一個大規模營銷活動來達到天下盡知或財源滾滾跟著來的效果。中小企業應該多想想怎么做到小預算,大廣告。

(二) 忌分散資源

我們會經常聽到了解一個中小企業首先問的是這家公司做什么的,中小企業的產品形象在品牌中占有更大的比重,有時產品形象就構成了品牌形象。中小企業做品牌不應做加法,而應做減法。在定位上做精做細,區分出自己的優勢市場,爭取做小市?。ㄗ既匪凳竅阜質諧。├锏牧煜繞放?。不做大池塘里的小魚,而是做小池塘里的大魚。

(三)忌言行不一

這是執行力的問題。很多中小企業有很不錯的公司愿景和企業文化,但那些只是華麗的裝飾,象貼在墻上的標語,說歸說,做歸做,兩碼事。這樣的公司有再好的愿景都沒用。品牌建設需要持久、有效的執行,一流的策略比不上二流的執行,很難想象一個說一套做一套的公司能夠基業長青,好的品牌往往是經過長期積累,核心部分不變,不斷修正而成,需要把品牌意識深化到每個員工的心里,從內部管理到外部營銷的細節上體現出來。

 

四、中小企業打造品牌的路徑

研究品牌建設除了首先要在宏觀層面上設法解決人才和資金問題,技術層面上更主要聚焦在兩個界面:一是企業界面:產品創新、企業管理、企業文化、技術資源等企業要素是品牌建設的內在因素;二是消費者界面:品牌形象、品牌知名度、美譽度等要素是品牌建設的外在因素。兩方面因素缺一不可,互相促進,互相提升。

(一)企業界面方面:

1、產品創新。創新是中小企業保持鮮活生機以及賴以壯大的重要途徑,要解決的問題是如何選擇創新產品:相當多的中小企業都存在著產品選擇上的困惑——是選擇成熟市場的產品還是開發創新產品?許多中小企業認為:大企業資金雄厚,生產和營銷能力都很強,開發出創新產品后可以大量生產,大規模投入推廣宣傳,從而迅速占領市場,獲取高額利潤。而小企業的最優策略就是等待大企業進行創新,跟在大企業之后,從中分享一部分利益。

實際上中小企業是否要選擇產品創新,不僅要與競爭者比市場勢能,還要與顧客比市場勢能。當中小企業的市場勢能與顧客的市場勢能相比處于劣勢,市場給企業的創新回報就會不足,這時的最佳選擇就是做大企業的跟隨者。而當中小企業的市場勢能相對于顧客有相當大的優勢時,即使與大企業相比,中小企業的市場勢能仍處于劣勢,但只要市場回報的總量足夠大,以至于他從市場份額中獲得的收益足以覆蓋其開發成本,那么他最佳的策略選擇就應該是尋求主動創新。

2、企業管理。中小企業對于管理能力的需求是全方位的。中小企業的創業者或經營者,大多是靠自身在市場及技術等的個人業務能力,經過多年的滾打摸爬,逐步形成氣候的。在這個過程中形成了自己獨特的,并不系統的經營管理模式和方法;而且個人在管理中的影響過大,往往會根據自己的喜好來隨心所欲地進行管理過程,所以中小企業最迫切需要的是基礎管理。

中小企業的發展基石就在于建立一套規范化的制度,打造客戶管理平臺、知識管理平臺、協同辦公平臺,這是企業的基礎工作,可以根據實際情況制定,可繁可簡,但制定制度時所依據和植入的理念與員工所具有或愿意接受的理念必須高度一致,否則制度將難以執行。

3、企業文化。品牌本身代表了一定的文化品位,在市場競爭中,企業沒有特色品牌,就談不上經營特色,也就很難立足于國內外市場。如果有了品牌特色,既增強了企業員工的自信心,也增強了消費者的信任,更增強了企業的競爭力。對于一個中小型企業,要建立具有中國特色和自身特點的企業文化,是一個緩慢漸進的過程,決非一朝一夕之事。

(二)消費者界面方面:

1、品牌形象設計

1)品牌的戰略規劃:品牌的戰略規劃具體要解決的問題是:在深入了解企業的財力、規模與發展階段,產品或服務的特點、消費者心理、競爭格局與品牌推廣能力等實際情況的基礎上,按成本低又有利于企業獲得較好的銷售業績、利潤與實現培育強勢大品牌的戰略目標,優選出科學高效的品牌化戰略模式,建立科學的品牌架構,以達到低成本鍛造品牌的目的。

2)品牌核心價值提煉:核心價值是品牌的靈魂,是品牌營銷傳播活動的中心,依托品牌核心價值提煉出的傳播語可以給予消費者一個購買企業產品的合理的理由。企業在以后的所有營銷傳播活動中都要圍繞品牌的核心價值而展開,從而達到對品牌核心價值的體現與演繹,并豐滿和強化品牌核心價值。

2、品牌知名度。企業進行品牌建設面臨的就是關鍵是如何提升品牌知名度的問題。消費者沒聽說過你的牌子,在面對的時候就無法做出選擇,習慣的方式是選那些已經熟悉的牌子,這是一種很自然的?;ひ饈?。所以廣告宣傳的投入是必須的,根據消費者、產品的特色與產品壽命周期的不同階段選擇不同的宣傳方式,這是持之以恒的事情。

3、品牌美譽度。對中小企業來說,提高知名度固然重要,也許能給你帶來銷售收入,但真正做品牌卻需要長期努力和堅持,從細節做起,不斷提升和延展美譽度才行。目前獎項、事件、故事,這三種方法已經成為塑造品牌美譽度的主要方式。

1)獎項:首先它至少是由一個社會團體進行的設置、評選,高出個人的認識與認知,其次消費者或者說老百姓,對社團對機構對政府的信賴,它代表了機構與政府對人們的承諾,這里主要是指各種標準,標準就是門檻,就是維護人們利益的最起碼保障;最后獎杯的獲得本身就附帶一定的暴光率。

2)事件營銷:在今天到處都是廣告,隨處可以看到媒體的局面下,人們關注的是變化,是新聞,是刺激,是提神的東西,事件營銷就剛好具備這些特點。從社會責任與利他性來說,事件營銷與社會責任及利他性聯系的更緊密、更直接,本身就賦予了一定的社會責任與利他性。
   
3)講故事:企業將品牌、產品與故事相結合,在故事中傳播品牌的歷史、功能性價值,通過故事來讓消費者更多的了解品牌與產品,在消費者心理筑起品牌的心理價值庫。日后,持續不斷的傳播故事、新故事,就在原來的心理價值庫中不斷的蓄水,水越急越深,蘊涵的能量就越大,防疫與免疫的能力就越強。

品牌建設的積累是一個長期的過程,需要在實際運作中不斷地向里面添磚加瓦,通過長時間的,潤物細無聲的將品牌以及產品核心價值植入消費者心中,從而在消費者中心目中形成好的品牌美譽度。有了高的品牌知名度和認知度,再有一個好的品牌美譽度,將會產生強的品牌忠誠度,為企業長期的發展奠定了堅實的基礎。

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