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双色球走势图2元:創建自己的品牌將會遇到什么樣的問題?

發布時間:2012.08.14 新聞來源:廣告公司|廣東廣告公司|標志設計|VI設計|品牌策劃|東莞廣告公司|東莞標志設計|東莞VI設計|東莞品牌策劃|東莞LOGO設計|東莞畫冊設計|東莞品牌設計 瀏覽次數:

摘要: 消費者是理智和情感的混合物,產品的物質賣點打動的是消費者的理智,但這還不夠,還需要情感的力量。贏得消費者的情感就會贏得他們的理智。市場營銷的成功從人們的情感開始。

 

品牌的發展,在中國市場上,也是分階段的,我們叫它“品牌階段論”。  

初級階段,品牌的意義在于開拓新品類,做“品類第一”,以品類創建品牌,這時,品牌的訴求以產品賣點、實用、有效為主,以打造品牌知名度為目標。  

 

到了發展階段,品牌需要升級,在核心價值的統領下,不斷制造新的傳播主題,不斷深化品牌的意義,品牌向更高層次發展,要追求信譽度,而且還要創造一個鮮明的品牌形象,比如:娃哈哈這時的品牌形象是:“營養、健康、時尚、青春”。  

成熟階段,品牌要進一步往上走,既要注重產品不斷創新、制造新的購買理由,更要著力塑造一個更加清晰的品牌形象,品牌要打造一些能與消費者共鳴的情感內涵,使品牌朝著塑造“美譽度”甚至“滿意度”的方向發展。  

心比腦大,相信“情感的力量”  

消費者是理智和情感的混合物,產品的物質賣點打動的是消費者的理智,但這還不夠,還需要情感的力量。贏得消費者的情感就會贏得他們的理智。市場營銷的成功從人們的情感開始。  

你不能肯定情感的影響力有多大?那么,請回憶一下你過去曾經有過的重要時刻。這重要時刻可能在你年輕時代出現過——大學或中學或在你進入青少年時代之前已出現。你也許已回憶起那段情感時刻,你覺得好笑而叫出聲來。但是你記住了那段時刻而不是其他時刻,因為那段時刻觸動了你的情感。  

情感的影響力,心靈的感召力,正是我們營銷人員可以利用的力量。一件能觸動情感的產品是能讓人記住的產品。在每一次購買中,幾乎每一次,心理作用大于頭腦的作用,雖然消費者不承認,或者說他們往往沒有意識到這一點。  

情感是沖動消費的關鍵。感覺對應品牌,產品對應功能。品牌、感覺用于感情、感性訴求,對人們的購買進行“內部發動”:好品牌讓你找到感覺,讓你感動、夢想和興奮。產品、功能用于理性、現實思維的訴求,對目標消費者進行“外部拉動”:好產品提供給你實實在在的好用途,滿足你實實在在的生活消費需要,提供給你真正的產品顧客價值。  

可口可樂的感覺是“抓住這感覺”,其品牌核心感覺是:“快樂無極限”,借助的載體是緊跟時代變化,用體育明星代言為主;再看百事可樂,百事的感覺是“新一代的選擇”,產品與可口可樂幾乎相同,但感覺找到了,照樣成功。  

情感的分享是消費者對你的產品從情感上而不是理智上作出的反應。情感是你與消費者之間的聯系——消費者通過感覺而不是通過冷峻的事實對你的產品作出情感上的反應。正是這樣,你把有關產品的所用成分匯集在一起,再產生的產品已遠遠不是各個成分的總和。  

當你把灌注了極大情感和個人價值的產品推銷給個別消費者時,你得到了情感的分享。正是你輸送給消費者的極為準確的信息使他們信任你的產品。  

 

蒙牛酸酸乳如果僅僅講它的產品多么多么好,而不把它和“超級女聲”聯系在一起,不把它和“率性、自信”聯系在一起,它就不會有從7億到25億的“蒙牛速度”。  

所以,從打造品牌的一開始,就既要幫助產品找到它的核心賣點,這是物質基??;還要幫它找到它能代表的情感和感覺,這是精神基??;只有二者合一,方才能夠創造品牌,才能產生好的銷售。  

一次銷售不可能產生連續不斷的業務。業務是否能連續下去主要取決于產品的售后表現。要獲得成功,一件產品必須出售四次:  

1、 在貨架上;  

2、 在結帳處;  

3、 在使用中;  

4、 用過之后。  

如果你不能在產品的四次銷售中增加產品的優點,那等于是向競爭對手敞開你的大門。我們營銷人員的核心任務就是,為產品賦予情感,這是沖動銷售的關鍵。對于一個能引起沖動的產品來說,整個購買決策的合理性是短暫的。因為消費者沒有時間考慮,只是對產品即刻作出反應。  

 

能抓住消費者情感的因素有三個,它們是響亮的品名、包裝和定位。這些因素會讓顧客明白你的產品,阻止貨架上其他產品的重復出現。產品的品名應能激起消費者的情感;包裝應起到貨架指向標的作用。品名和包裝應該象磚塊那樣一下子擊中顧客的情感。  

如果你的產品在顧客決策的關鍵時刻與顧客的生活聯系在一起,他們就會對你的產品感興趣。產品的定位應針對消費者的名譽和生活方式,產品的銷售應從這一定位出發。  

 

當然,影響消費者購買的還有終端生動化等因素。  

形象和情感是營銷世界力量的源泉。我們的欲望是很大的動機,它需要挖掘,但是只要你發現了顧客需要什么,你就盡可以盡力去滿足他們的需求。人類是不會滿足的動物,一個需求滿足了,另一個需求又產生了,這個過程永無止境,連續不斷。所以,我們要去挖掘他們的需求和欲望。  

我們提供一些情感熱鍵,去開拓消費者心中的欲望,幫助你去尋找自己品牌的“感覺”:  

1、 控制的欲望;  

2、 重新評價生活;  

3、 我比你出色;  

4、 發現的興奮;  

5、 家庭的價值觀;  

6、 歸屬的需要;  

7、 有趣、新奇和刺激;  

8、 渴望成為最成功的人。。。。。  

 

找到品牌形象的原型意義  

今天,市場已經處于前所未見的“戰國時代”。眾多新品牌正以破天荒的速度不斷問世,充斥在各種媒體、新聞、娛樂和廣告中,數量上也遠超過以前。這是一個信息過剩的時代,在信息過剩的時代,如何使自己的品牌具備讓人過目不忘的效果,這是營銷人員最重要的責任。  

歷久不衰的大品牌會變成某種標志——不只是企業的標志,而且是整體文化的標志??煽誑衫植喚鲇滌腥蜃釵聳熘納癱?,這個商標還成了西方生活方式的象征。  

在今天,品牌就象一座倉庫,它不僅儲藏了功能性的特征,還儲藏了意義和價值。舉例來說,演藝界的超級巨星都知道,他們的知名度之所以能夠維持長期不墜,并非單靠他們所拍攝影片的品質、票房或他們的曝光率就夠了;他們必須創造、維護,并且不斷地重新詮釋某個獨一無二、引人入勝的形象或意義。麥當娜再怎么改變她的生活方式和發型,她總是那個驚世駭俗的叛逆分子;湯姆.克魯斯則在他所扮演的每個角色身上注入了天真者的無邪氣質。  

原型具有集體本質,是人類身上源自潛意識的產物,它不僅是基本的意念,而且是基本的感受、基本的幻想、基本的影象。是放之四海而皆準的人性和終極意義。品牌形象,要獲得長壽的生命,就必須為它安上原型這顆長壽的心。  

一個品牌若能掌握其所屬類別的基本意義,并將該信息以巧妙一致的方式加以傳達,這個品牌便能占有市場??肆侄僮芡澄裁茨芫悶鵠澄濾夠澄虐傅拇蚧??因為人們普遍認為他是個有效率的總統,因此人們忠誠于他。  

 

也就是說,要塑造品牌形象,最保險的方式是把品牌形象塑造成某種人性的原型。這些原型包含12種,它們是:  

1、“創造者”,代表創造新的東西;  

2、“照顧者”,代表照顧他人,比如母親;  

3、“統治者”,代表發揮控制力;  

4、“弄臣”,代表快樂一下;  

5、“凡夫俗子”,代表自在地做自己;  

6、“情人”,代表尋找愛并愛人;  

7、“英雄”,代表做出勇敢的行為;  

8、“亡命之徒”,代表打破規則;  

9、“魔法師”,代表蛻變;  

10、“天真者”,代表維持或重塑信仰,或者代表信心與樂觀;  

11、“探險家”,代表保持獨立;  

12、“智者”,代表了解周遭的世界。  

 

給商品賦予原型的意義,使得這些物品在我們的生命中具備了象征的力量。例如男用晚禮服,代表了這是很重要的場合;香檳則告訴別人,我們正在慶祝。在過去,金戒指代表婚姻,但是,有一則成功的廣告卻強化了社會傳統,因此今日的人們認為,“鉆石即永恒”。  

原型是我們人類意識深處的人性。人類社會雖然經歷了幾千年的發展,社會形態不斷變化,生活方式不斷改變,但人性,基本沒變。我們文藝界常說的:“越是民族的,越是世界的”,要表現不論東方西方都能明白的人的主題,一種人生的況味,這是無國界的,關于人性的話題和形象。  

全人類擁有一份超越了時間、空間和文化等表面差異的共同心理遺產,即人性和原型意義。為什么我們看西方的電影,仍然能夠看懂其中的意義,因為雖然我們的文化不同,種族不同,但人性是一樣的。原型之所以如此恒久,背后的原因是,這些原型基本上反映了我們內心的實相和掙扎。外在的特定細節固然有所差異,但這趟人生旅程的本質卻總是相同的。  

我們可以把原型視為“人生而為人的意義”,我們之所以能跨越時空。

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