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双色球走势图怎么看:【專題】老鳥、菜鳥,2011你的路,在何方?東莞廣告公司之望聞問切四診法

發布時間:2011.08.01 新聞來源:東莞廣告公司 瀏覽次數:

【專題】老鳥、菜鳥,2011你的路,在何方?東莞廣告公司之望聞問切四診法

 

    在這個金錢至上的世界,有錢就是爺,客戶就是老板,不管什么樣的客戶,他選擇了你,而你沒有選擇;誰讓我們都沒有那么高的高度呢,停留在世俗的世界中。至于東莞廣告市場可謂相當之混亂,有許多國內外的大品牌,也有滿大街都是的“小作坊”式的民營企業。所以對于廣告公司的定位是相當之不清晰的,有戰略的高度,而兵力不足,與足夠的雄心,然時機未到;眾多的企業想走大品牌的路線,但是受制于資金、軟實力、戰略高度等,形成了拿著廣告公司當神醫仙藥包治百病。
    那么怎么樣根據東莞市場的客戶對癥下藥呢?借用中醫診斷疾病的四診方法,結合大視野在多年來的品牌整合設計與推廣的實戰經驗中,我們總結出了適合東莞廣告公司,更適合我們自己的四大品牌診斷手法。


    第一,”望“,指觀氣色;

    觀氣色,正所謂望形態,指望形體和動態;察色,觀察面部的顏色和光澤;針對客戶的我們需要有一套完整的,系統的,細致的分析系統——品牌策略規劃。它就是做好關于企業的大的外部市場環境市場調研分析、內部環境、市場的細分,品牌的定位,品牌戰略的分析,品牌核心價值,品牌宣言,品牌個性與風格,品牌故事,品牌機會,品牌延伸,廣告語創建等等,讓一個清晰的、明確的企業或者品牌形象出現在我們面前。


    第二,”聞“,指聽聲息;

    聽聲息,包括聽聲音和嗅氣味兩個方面。這就是內在東西的一種外在表現,通過系統的分析,用理念化、視覺化、明確化的形象表現出來。主要通過VI視覺形象設計表現,主要包括:品牌標識設計,視覺形象系統設計,環境系統規范設計。當然所謂的“聞”還需要用心仔細去聆聽客戶的心聲以及目標消費者的聲音,一個企業或者品牌不可能單獨存在,必須依附與廣告的市場消費者,他們才是廣告公司最終的客戶,由他們來為我們工作買單。我們的設計,理念,視覺表達都需要遵從市場的需求,不是自己的藝術品。


    第三,”問“,指詢問癥狀;

    詢問,通過詢問企業或消費者,以了解真實情況,制定準確、有效的藥方。企業制定的一系列品牌戰略,而怎么有效的組合與傳達才是企業最關鍵的。整合傳播規劃主要包括:報紙、海報等宣傳物料設計,品牌畫冊設計,品牌包裝設計,品牌網站設計,相關活動策劃設計,品牌意識綜合培訓等等,都是這一時期要做的重點事件。而“問”的另一特點就是客戶維護,根據業務量、客戶潛力等進行客戶評估,要堅持把80%的精力花在20%創造80%價值的客戶上。按照重要程度分類,哪一類客戶多長時間拜訪一次,哪一類客戶值得開發;并定期對原有客戶進行清理盤點,優化客戶隊伍資源;定期打個電話、發個短信,過年過節寫張賀卡,讓客戶知道你沒有忘記他。一定要記住什么時候你把客戶忘記了,客戶也把你忘記了。


    第四,”切“,指摸脈象;

    脈象,用手指按動脈搏動處,借以體察脈象變化,辨別身體情況。這里主要體現在行為上,綜合的反應一個人的具體情況,落地推廣執行就是一個企業與品牌得以升華的保障。一個企業或者品牌要做起來往往也落腳與此,考驗動手能力的時候了,也是衡量廣告公司實力的時候。主要包括:系統的文檔呈現,物料的制作、印刷,現場的施工設計執行,終端道具的指導制作,年度品牌管理、推廣執行等
    面對企業與客戶的實際情況一定要“望”、“聞”、“問”、“切”四診相結合,才能有效的幫助企業解決難題,走出迷局。

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